知識0でも大丈夫！競合分析のコツ
新たにフリーランスでスタートしよう、副業で始めよう、起業しようと動き始める前にリサーチはできていますか？
何もリサーチせずにスタートするのは、当たるか分からない宝くじを買うのと全く同じギャンブルです。
もし他社にはなくて、あなただけにあるものを提供できたらどうすか？
そのために必要なことはライバルを知ることです。
今回はそんな競合分析をするコツをお伝えします。
競合分析で分かること
競合の分析として、有名なのは3つのCを頭文字にとった3C分析です。Customer(市場・顧客)、Competitor (競合)、Company(自社)に分けて、分析するツールのひとつです。
分析する上で一番の目的は、相手が分かることです。
- 何を？
- 誰に？
- どのように？
これらを知ることで、他とは違う自分だけのお客さんを見つけていけるからです。
ライバルを３社以上あげる
あなたが目指す業種の中で３社（３人）上げてみましょう。
店舗であれば、あなたの地域で考えてみてください。
上げた３社を分析していきます。
3つのリサーチ方法
①分かりやすさ
その会社は一言で言うと、どんな会社ですか？
分かりやすく、イメージしやすいということがても重要です。
美容室、整骨院、パン屋と聞いても…？
これだけでは、どこの店かは浮かばないですよね。
例えば、
- 男性専用の美容室
- 腰痛に特化した整骨院
- 米粉専門のパン屋
このように特化することで、どこのお店かすぐに分かるようになります。
是非３社の売り（コンセプト）を考えてみましょう。
②お客さん
どんな人がお客さんですか？
男性、女性、世代、共通点はなんでしょうか？
必ず偏りがあります。
例えば、結果にコミットで有名なライザップ。
このお客さんの共通点は、必ず結果を出したいという人です。
痩せたい、痩せられたらいいなという覚悟のない方は来ません。
このようにどの事業でも必ず、お客さんの共通点があります。
時間を作って客層（ターゲット）を調べてみましょう。
③価格の違い
ライバルの単価を見てみましょう。
一番高いものと、低いものは何が違いますか？
例えば、100円のコーヒーと1,000円のコーヒーがあります。
違いが分からない場合、あなたはどちらを買いますか？
100円のコーヒーです。
では、1,000円のコーヒーがここでしか手に入らない豆を使っていたらどうでしょうか？
コーヒー好きなあなたは、迷わず1,000円のコーヒーを選びます。
このように違いが明確に分かれば、単価が高くても売れます。
ライバルの売り方（マーケティング）を考えてみましょう。
まとめ
最低限、この3つはリサーチしてみましょう。
これらはネットで調べるか、もしくは一度か二度行けば、把握することができます。
ライバルがなぜ繁盛してるのか、そのヒントが隠れています。
是非競合を分析して、あなたの事業にも活かして行きましょう。
