やる気を起こして行動に変える報酬効果
相手になんとかやる気を出して行動に移してもらい、そう感じることはありませんか？
仕事で、家庭で、プライベートでも簡単に行動に変えてもらえる報酬効果をご紹介します。
意味
報酬をあたえることで、相手のやる気を高め行動に移してもらおうとすることです。
よく馬のニンジンに例えられます。
ポイント
- 何が報酬になるかは、その報酬を受け取る人によって違うため、相手を知る必要がある。
- 報酬を間違えると、逆に相手のやる気がなくなってしまう可能性がある(アンダーマイニング効果)。
- 自分自身にも活用できる
活用の仕方
①子供に対して
おもちゃが散らかっていて、部屋を片付けてもらいたい場合
→「お部屋片づけたら、大好きなアイス食べていいよ！」
②部下に対して
今月は勝負の付きでなんとか部下にも協力してもらいたいけど、やる気がない場合
もそ部下の趣味や好きなものを知っていれば…
→「今月目標を達成したら、好きなフィギュア●●円分プレゼントする！」
③買い物の際に店員さんに対して
価格をもう少し安くしてもらいたい場合
→「あと●●円安くしてもらえたら購入考えるんですけど…」
まとめ
相手が報酬だと感じること、明確であることが大切です。
これが曖昧だと相手には伝わりませんので、当然行動に移してもらえません。
ひとつの方法として活用してみてください。
